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　　来源：证券日报之声

　　据娃哈哈集团2月25日消息，娃哈哈集团创始人宗庆后因病医治无效，于当日10时30分在杭州逝世，享年79岁。

　　1987年，42岁的宗庆后带领一个校办企业的两名退休教师，凭着14万元借款，靠代销汽水、棒冰起家，通过产品创新、技术创新、营销创新，创立了“娃哈哈”这一知名品牌。从农场工人到借钱创业，从蹬三轮送货到跻身千亿元富豪，宗庆后也成为改革开放后民营企业家的代表人物之一。

　　42岁白手起家

　　作为改革开放后我国第一批白手起家的民营企业家，宗庆后从蹬三轮卖冰棍开始，打造了中国知名的民营食品饮料企业娃哈哈集团。凭借创新打造联销体模式，宗庆后曾于2010年、2012年、2013年位列中国内地富豪榜首位，为中国食品行业的发展作出了突出的贡献。

　　1987年，42岁的宗庆后借了14万元承包连年亏损的杭州上城区校办企业经销部，靠代销汽水、棒冰、文具赚钱起家。同年7月份，宗庆后以花粉销货款和5万元银行贷款作为原始资金，筹建了杭州保灵儿童营养食品厂，为杭州保灵公司代加工花粉口服液。

　　1988年，宗庆后发现儿童食欲不振、营养不良的情况很普遍，但市场上却没有专为儿童生产的营养液。在朱寿民教授指导下，娃哈哈开发出第一款专供儿童饮用的营养品。伴随着“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，“儿童营养口服液”走红全国。随后，公司名称也从“杭州保灵儿童营养食品厂”变更为“杭州娃哈哈营养食品厂”。

　　1990年，娃哈哈销售收入突破亿元大关，利润超2000万元，企业产值、销售额、利税、利润等指标呈直线增长。这一年，宗庆后正式注册“娃哈哈”商标，同时注册了十几个与“娃哈哈”类似的商标用于防御。

　　娃哈哈儿童营养液上市后供不应求，如何扩大生产规模成为摆在宗庆后面前的一道难题。1991年，仅有100余人的杭州娃哈哈营养食品厂，在杭州市政府的牵线搭桥下，以8000万元兼并了拥有厂房面积6万平方米、职工2000多人的杭州罐头食品厂。

　　自此，宗庆后掌舵着娃哈哈集团这艘大船，在食品饮料领域开启了“财富之路”，并形成了以娃哈哈纯净水、AD钙奶、爽歪歪等为主要产品的国民饮料品牌。

　　在他的商业之路中，绕不开的有著名的“达娃之争”，这场被称为改革开放30年来影响最大的国际商战，29场诉讼战役的背后，达能与娃哈哈为中国企业家上演了一场经典商战案例。对于“达娃之争”，宗庆后曾表示：“娃哈哈并不排除未来和外资合作，但合作肯定是要建立在双方优势互补、平衡互利合作、促进企业和国家进步的前提下。”

　　宗庆后的创新精神则体现在他创造的“联销体”上，特约一级经销商拿货须给娃哈哈提前打款作为保证金，保证金由娃哈哈支付利息。在这个体系中，一级批发商承担的是“物流商”角色，负责仓储、资金和向终端供货，同时管理每个地区的二级批发商。“联销体”的创造性构思以及艰难破冰的努力，让娃哈哈拥有了自主的话语权，以及对经销商最大限度的联系和把握。

　　中国食品产业分析师朱丹蓬向《证券日报》记者表示，宗庆后对中国饮料行业的发展有很大贡献。娃哈哈独创的联销体是当年很多企业学习、模仿的渠道模式，娃哈哈700亿元的销量至今还没有其他内资企业可以超越。

　　“宗庆后是一个非常传统、保守的企业家，这在娃哈哈的产品、服务上都得到了体现，也是娃哈哈能够成为食品饮料行业常青树的原因之一。”武汉二厂汽水实控人兰世立称。

　　开启二代宗馥莉时代

　　宗庆后的一生，可谓跌宕起伏。虽然宗庆后已经离世，但他一手打造的“娃哈哈”集团，在2021年至2023年总营收连续3年保持在500亿元以上，在全国29个省市自治区建有81个生产基地、187家子公司，拥有员工近3万人，企业规模和效益连续20年处于行业领先地位，位居中国企业500强、中国制造业500强、中国民营企业500强前列。

　　如今，这500亿元商业帝国落在了二代宗馥莉的肩上。在接班方面，娃哈哈集团曾于2021年12月份官宣，由宗馥莉出任集团副董事长兼总经理。如今，没有了父亲的辅佐，宗馥莉能否肩负起“娃哈哈”这一民资品牌的发展重任，也备受外界关注。

　　关于宗馥莉的职业经历，娃哈哈集团在官方微信的一篇文章中曾写道：2018年4月份，宗馥莉出任娃哈哈集团品牌公关部部长，开始主导品牌焕新；2020年3月份起兼任集团销售公司副总经理，深度参与集团销售业务。2021年12月份，宗馥莉正式出任集团副董事长兼总经理，以“后浪企业家”的身份逐渐走到了舞台中央。

　　2023年，宗庆后在接受媒体采访时曾谈及接班问题，他表示：“我应该不会退休，但是会退居二线，让年轻人在前面冲锋，我在后面看着，走偏的时候扭转一下，出点主意。”

　　在业内人士看来，过去几年间，娃哈哈实际上的经营决策权已逐步转移到宗馥莉的手中，娃哈哈的宗馥莉时代已经悄然而至。而对宗馥莉来说，有着37年发展历史的娃哈哈集团，面临着创新和管理两大战略问题。

　　不久前，娃哈哈集团召开2024年全国销售工作会议，宗馥莉表示，对于2024年，要真正打开销售新通路，既要“全面”也要“聚点”。“娃哈哈创立的联销体模式犹如毛细血管般遍布全国，深入各地县镇乡村，构筑了稳固的市场，但这远远不够”，新的一年要在抓牢强势市场的同时，瞄准特通渠道，积极开拓新市场；产品方面，有14款新品亮相，娃哈哈提出更应该做到新品老品双管齐下，多措并举打出产品“组合拳”；要坚持大健康发展战略，组建特色产品链和销售网络。

责任编辑：杨红卜